今年的多伦多房市打火热，除了不断上升的挂牌量外，还有逐渐上涨的房价。作为一名专业的地产从业人员，应该从何入手对不同的房子做出正确并专业的评估，让客户以适当的价格买到相应或超值的房子呢？针对房价评估，上周四（09/11/2014）嘉德集团组织了一次房屋市场对比分析法培训（Comparative Market Analysis，下述称：CMA）。该方法主要对已挂牌上市房屋和同一地区的类似房屋价格进行对比，评估你的房产在当前市场环境下所具有的市场价值。这一次，我们请来嘉德集团总裁李丁为大家详解CMA要点。
“现场的经纪按资历分，能分出老、中、轻三类，工作一段时间的经纪都对CMA的使用有一定的认识，但很多新加入的同事或者是不常做业务的同事很容易就忽略CMA的重要性！”李总裁说道，“其实做房价评估归根到底就是比较！如果你能学会如果使用CMA做数据的对比，然后思考分析，很容易就知道这个区乃至这一条街的房子的价值与价格。”
在做CMA时，为了准确地判断出某一房子的价值，首先该查的是该房的历史成交记录和出租记录，同时从MLS和MPAC查询该房过去所有交易信息，因为在市场上有些买卖不会通过MLS系统，所以同时查询MPAC的交易记录更为准确，如出现某一物业在MPAC上的买卖次数多于MLS系统上的成交记录也纯属正常。
在做CMA的过程中，李总裁建议大家，在查询的过程中，如发现该房交易次数太频繁或挂牌时间过长依然无人问津时，你需要进一步作出调查，以保障客户利益。
在做价格评估时，我们会根据房子情况使用不同的评估方式。除了比较法、百分比法外还有成本法！在比较活跃的区域，我们一般采用比较法，就是与过去3个月成交的同区同类型房子做出房价对比，并作叫价参考。但是很多人都会忽略，更重要的是要做同街对比，如果该区有正在建的房子，也要将开发商对新建房子的叫价纳入比较之中，方能得出更准确的评估！
接着，李总裁更结合实例总结了几个会对房子房子价值造成影响的重点因素，如：占地大小、房子大小、车库数量、角落房、装修、朝向等等，并一一点明其价值及价格差异。
最后，李丁总裁提醒到场的地产从业员在第一次会见客户时，你所准备的资料就如同你的脸，精美有条理的文件让人感觉清新整洁，因此，给制作好的CMA添加一个具有个性化的封面和封底，会让客户对你有一个更深刻的专业印象。
本次的培训在大家的讨论声中结束。李总裁也一一解答大家的疑惑，在场经纪都表示获益良多。嘉德集团通过每一次系统的培训打造全方位专业型经纪，看到经纪们通过每一次的讲座，逐渐吸收各种知识，不停成长，一步步向顾问型经纪迈进，嘉德感到无比高兴。
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