| 2014年2月13日 |
| 嘉德置业培训：验房的重要性和基本知识 今天（2月13日），嘉德为各位经纪们准备了有关验房知识的专业培训。在培训正式开始之前，首先请到了嘉德置业的部门经理Feng Yan为我们的经纪介绍了最新楼盘Totem的具体情况。他为各位经纪们展示了楼盘的VIP价目表，分析了该楼盘的卖点，特别是从一楼大堂可以直通地铁这一点。同时，他也为各位经纪总结除了该楼盘几个问题，建议经纪们在为客人们选择投资对象的时候可以全面考虑，做到为客人买到最称心的房产。也有经纪提问，该楼盘最好的朝向是哪里，为什么比较好，Feng Yan也一一为经纪们做了解答。其实我们知道，在做一个楼盘销售前，可以全面了解这个楼盘的优缺点，也能体现经纪的专业性，可以给客人们提供做好的购买方案。 之后，培训正式开始，我们这次请到了多年经验的验房师Lin先生给我们经纪们讲课。培训一开始，他首先解释了验房的重要性，告诉经纪们不要害怕验房师，其实验房师和经纪们是一个互相合作更好服务客人的关系。他指出，验房的目的是对房屋的主要项目进行检查，让客户对房屋有比较全面的了解。验房可以提供房屋信息，帮助买卖双方最初最合适的选择。验房师和经纪之间应该相互合作，共同帮助客户增强对该房屋的信心，并且做出适合的选择。他也讲到，很多时候很多经纪特别怕验房师在验房的时候指出很多房屋的问题，导致客人打消购买意向。但是，其实，一个好的验房师负责的指出房屋实际的问题，是在帮助经纪建立诚信的形象，同时，也可以帮助客人找到最合适自己的房屋。很多时候，即使客人打消了对一个物业的购买欲望，但是不会换经纪，最终还是会通过该经纪购买到自己满意的房子。而有的时候，即使验房师指出了很多房子的问题，只要都可以给出解决方案，同时花销又在承受范围之内，很多客人还是会购买该物业的。 接着，他为各位经纪讲解了验房的种类。一般来说有四种：卖房前的验房，出价前的检查，有条件购买检查以及新建房屋的检查。一般来说，前两种是大家比较少会用到的， 不过其实还是建议大家在条件允许的情况下可以做一下，对于卖方来说，可以在房子上市前发现问题，提前解决，也可以加快交易进行的速度。对于买家来说，做一个出价前的检查，可以让卖方在出价前对房屋本身有大志的了解，能够降低风险，增加卖方信心，加快交易速度。而有条件购买检查就是大家比较多会做的，目的是为买方提供较详细的信息，让买方对自己的决定有信心。 除了以上检查以外，验房师还会做一些专项检查，比如空气质量检查，饮用水质量检查，节能检查，漏水检查等。一旦住户怀疑自己房子有类似问题，都可以找验房师以专业眼光来对房子做一个检查，及时发现问题，解决问题，让住户可以住的更加安心。 他也提到，目前来讲，安生对于验房师这个职业没有任何立法要求，所以整个行业还是比较浑浊的。所以，他也提醒经纪们在为客人找验房师的时候还是可以比较一下，找一个专业的验房师。因为一个优秀的验房师能够舒缓客户的压力，帮助他们做出明智的选择；能够发现问题并提供良好的解决方案；还能够提供长期的服务，帮助客户解决房屋使用中遇到的问题。 会后，经纪们和老师展开了热烈的沟通交流，也提出了很多实际生活或者从业中碰到的问题。通过培训上各位经纪的反应来看，嘉德又一次举办了成功的培训讲座。看到经纪们通过每一次的讲座，逐渐都在吸收各种知识，不停成长，嘉德感到非常高兴。如果您也有兴趣参加嘉德的活动，请致电：905-731-7766或者EMAIL: jdlmarketing2013@gmail.com |
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