2014最新培训记录 --- 经纪经验分享会

上周四（Apr.21 2014），嘉德置业请到有多年地产从业经验的经纪同时亦为嘉德业务经理的Mr Chi为地产经纪们带来了一场精彩的培训。培训当天嘉德的会议室都坐满了人。

培训开始，Mr Chi针对大部分新老经纪曾向他提出过的问题再次地做出详细的解答并且以他自身经历过的案例为大家作切合实际的分析，其中包括：下Offer时专业经纪人应有的态度、外国人与中国人买卖物业的特点、客户返佣案例分析、下Offer时避免误导客人的条款等话题。

在谈及抢Offer的情况时， Mr Chi 说道，曾经有很多的同事问过我，在抢Offer时，应该出多高的价位才算合适？作为一名称职的地产经纪，能帮助客人做出正确的评估和为其争取最大的利益才是最重要的，因此在帮客户下offer前替其了解好房屋所在地周边物业近几个月成交的价格尤其重要，因为你对其价值的判断将直接影响你的客人是否能够完成房屋交易的一个重要因素！

另外，在谈及多伦多房产业淡旺季时，Mr Chi认为春季4-6月是一年中成交最活跃的季节，由于外国人购房时很注重考察社区及周边环境，因此他们会选在春天融雪后买卖物业；而每年7-8月市场则会因为外国人外出度假而减少交易；直到9月份，人们在加拿大入冬前会做出最后一次买卖冲刺，再次形成一个小旺季。因此，根据淡旺季之分，我们可以根据不同客户的性质及需求，提出不同的购房建议。

而在客户要求回佣的话题上，Mr Chi用他曾遇到过的一个案件做例子。他说道，之前一段时间，一位原本是他的客户，听说向另一家公司经纪购房可获得颇高的佣金，因此转而投向与另一位经纪合作，过了不到一周的时间，该客户回来很高兴地告诉他已经在某区成交一个物业，但后来却发现其客户以高出8万的价格成交了一家二次上市的物业！而在他眼里其所付的价格是远远超出了物业的真实价值。在客户征询他意见时，他坦白说出了自己的见解。客户知道后非常生气，并就事件作出了调查及控告，后来方知帮其购房的经纪极其不专业，即使是在下offer前也没有为客户查看该物业的上市记录及周边房屋的成交价格，对该区也不了解，从而误导了他以高价购入了与价值不相符的物业。

最后，Mr chi谈及房屋条款时说道，地产经纪和客人解释Offer条款时不能有误导客人的倾向，因为购房的验房及贷款条款不通过不一定能成为客户取消购房的理由。若卖家认为他的利益受到侵犯，会将买家告上法庭，到时法官会考虑买方购房真实的理由、意愿以及条件等，若买家不能通过审核，则需付上法律责任及受处罚。

整个培训持续了2个小时，期间到场的20多位经纪提问积极，反应踊跃，并在培训结束后留下来继续讨论将近90分钟。嘉德希望通过办好每一次培训给予经纪们强有力的支持并成为他们背后的脊梁柱。也希望大家能够伴随嘉德一同成长。

如果您也有兴趣参加嘉德的活动，请致电：905-731-7766或者EMAIL: jdlmarketing2013@gmail.com