2014最新培训记录 --- 楼花买卖法律知识点
| 2014年1月24日 |
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又是一个周四，嘉德职业也是如期举办了本周的培训。本周，嘉德为各位经纪请来了著名的律师Shirley Yee女士为大家讲解楼花买卖法律知识点。大家知道，多伦多这几年房地产发展迅速，每年新崛起的楼盘是络绎不绝，而越来越多的客人也把眼光放到了楼花项目上。所以，针对这一现象，嘉德特意给大家举办了这样实用的主题培训，希望可以帮助大家在今后工作中避免不必要的法律问题，也可以更好保障我们嘉德客人的利益。 Shirley Yee律师给我们讲到，在买卖楼花中，一定要尽量读完所有合约内容，就算细节不是很明白，也要看一个大概。这也就是本次培训的目的，当客人不会看或者看不懂合约的时候，我们作为经纪，如果能知道合约当中几个重要的点，那么就可以更好的服务客人，保障客人的利益，同时取得客人的信任。她首先讲到了一个10天考虑期的概念，购买公寓楼花，在签订了购买合同以后，是有10天的考虑期的，如果改变主意是可以反悔并且没有任何罚款的。Shirley也提到了Tarion，也就是著名的房屋保修公司，她鼓励在座经纪们去他们的官方网站多阅读，这可以更好的了解楼花保修的基本内容，保修期限等等。这在服务客人的时候也可以更好体现我们的专业性。Shirley还给我们提到了一个很重要的概念，也就是入住期和正式交房期限的不同，以及各个阶段所需要支付的费用。同时，她也提醒大家，如果所购买楼花不是自住而是投资，那么在税务问题上一定要处理妥当，如果不然，带来的后果会是比较麻烦的。Shirley还给大家提到了楼花更名、转让、交接期前转让等问题产生的法律和税务问题，提醒大家要尽量注意这些重要的点，以免给客人带来不必要的损失。她也结合了自己最近接到的各类案例，给经纪们提出建议。由于楼花交接可能是一个很漫长的过程，所以她希望经纪们在为客人推荐楼盘的时候可以根据客人的实际情况，比如年龄、婚姻状况等来推荐，这样既保护了客人的利益，也赢得了他们的信任。楼花，有它的特殊性，由于它一般时长都比较久，所以，经纪也需要多多了解周边商业圈或者住宅发展计划，确保客人在正式入住的时候，周围环境不会有太严重的变化，造成客人的不满。她还特别指出，在购买合同上，一般看到“adjustment”这个字眼，要特别留意，因为这就意味着房款以外需要买家支付的额外费用，通常有：税收，教育征收款，交通征收款，延误款等等。所以，她提醒各位经纪在陪同买家浏览购买合同的时候也需要特别留意，并且尽量与开放商争取比较好的条件。 Shirley Yee律师的讲座内容细致实用，也获得了经纪们的好评。她总结现在的开发商为了节约成本创造高利润，会尽量将所有成本都转嫁到买家身上，在这个时候，作为一个专业的房产经纪，可以看懂购买合同，了解合同背后的意义，同时可以帮买家争取到更好的条件都是体现专业性的好机会。所以，通过这次讲座，嘉德希望我们的经纪可以用心学习，努力成长，更好的发展！ 嘉德置业每周活动：组织经纪参观VIP楼盘 除了培训之外，今天嘉德还有每周一次的活动，此次活动主题是参观VIP楼盘。培训结束后，经纪们纷纷驱车前往了楼盘所在地，细心听取了楼盘介绍，观看了样板房等。又是一次增加客人选择的好机会！ 有兴趣参加嘉德培训及其他活动，请致电： 905-731-2266 ext 233 或李丁总裁专线： 416-648-3678。 |
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2014最新培训记录 --- 谈判技巧
| 2014年1月16日 |
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今天（2014年1月9日）嘉德置业又如期举行了每周四的业务培训。今天培训的主题围绕着买卖房屋时候的谈判技巧以及目前各位经纪手上具体案例的分析展开。首先，我们请到了嘉德置业的总裁李丁先生给各位经纪就关于最近公司运转中经纪们反应的谈判时候遇到的问题做了提醒和解答。李丁先生指出，所谓的谈判技巧都是由平时日积月累所做的功课而来的，心中没有足够的砝码，谈判的时候是绝对占不到先机更是无法达成自己心中的目标的。所谓的砝码是什么？就是CMA、周边社区房屋资料、校区资料以及该房屋本身的优缺点等。一个优秀的谈判专家，背后一定是付出了很多的心血来搜集资料的。接着，李丁先生也就如何搜集各方面的资料，哪些资料会起着关键性作用等都做了一一介绍。紧接着，李丁先生谈到了谈判方式，在房产买卖过程中常见的谈判方式一般分为传真邮件等的书面往来，或者电话见面等的直接沟通。李丁先生也特别提醒我们的经纪，在选择谈判方式上一定要尽量争取做到与对方经纪直接沟通，这类谈判方式的成功率比较高且有效。李丁先生又展开话题提到，如果作为一个买方经纪如何建立自己的优势。首先，作为一个经纪，在市场上的形象以及曝光率很关键。在买家心中可以树立一个高大的形象，对于得到买家的信任有很大的帮助。其次，在与卖方经纪谈判之前，合理的谈判方案提前与买家沟通也是很关键的。这样可以做到与买家同心协力争取到最好的价钱。最后，针对目前公司经纪手上的实际业务上遇到的谈判过程中的疑问，李丁先生都一一做了解答并且提出建议。整个培训持续了2个小时，中间大家提问踊跃，积极参与，场面也是非常热烈。嘉德用心办好每一次培训，希望可以作为每一位公司经纪工作中背后的坚实支持。 嘉德培训预告： 2014年1月14日---- 如何制作好的offer 2014年 1月 16日---- 地产经纪的报税技巧 2014年1月21日----如何巧妙制作Listing，如何做开房屋 2014年1月23日----房地产法律解析 如有兴趣参加，可通过以下方式报名： Tel: 905-604-2266 Ext.233 Violet Email: jdlmarketing2013@gmail.com 李丁总裁专线： 416-648-3678 |
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2014最新培训记录 --- 谈判技巧
| 2014年1月16日 |
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今天（2014年1月9日）嘉德置业又如期举行了每周四的业务培训。今天培训的主题围绕着买卖房屋时候的谈判技巧以及目前各位经纪手上具体案例的分析展开。首先，我们请到了嘉德置业的总裁李丁先生给各位经纪就关于最近公司运转中经纪们反应的谈判时候遇到的问题做了提醒和解答。李丁先生指出，所谓的谈判技巧都是由平时日积月累所做的功课而来的，心中没有足够的砝码，谈判的时候是绝对占不到先机更是无法达成自己心中的目标的。所谓的砝码是什么？就是CMA、周边社区房屋资料、校区资料以及该房屋本身的优缺点等。一个优秀的谈判专家，背后一定是付出了很多的心血来搜集资料的。接着，李丁先生也就如何搜集各方面的资料，哪些资料会起着关键性作用等都做了一一介绍。紧接着，李丁先生谈到了谈判方式，在房产买卖过程中常见的谈判方式一般分为传真邮件等的书面往来，或者电话见面等的直接沟通。李丁先生也特别提醒我们的经纪，在选择谈判方式上一定要尽量争取做到与对方经纪直接沟通，这类谈判方式的成功率比较高且有效。李丁先生又展开话题提到，如果作为一个买方经纪如何建立自己的优势。首先，作为一个经纪，在市场上的形象以及曝光率很关键。在买家心中可以树立一个高大的形象，对于得到买家的信任有很大的帮助。其次，在与卖方经纪谈判之前，合理的谈判方案提前与买家沟通也是很关键的。这样可以做到与买家同心协力争取到最好的价钱。最后，针对目前公司经纪手上的实际业务上遇到的谈判过程中的疑问，李丁先生都一一做了解答并且提出建议。整个培训持续了2个小时，中间大家提问踊跃，积极参与，场面也是非常热烈。嘉德用心办好每一次培训，希望可以作为每一位公司经纪工作中背后的坚实支持。 嘉德培训预告： 2014年1月14日---- 如何制作好的offer 2014年 1月 16日---- 地产经纪的报税技巧 2014年1月21日----如何巧妙制作Listing，如何做开房屋 2014年1月23日----房地产法律解析 如有兴趣参加，可通过以下方式报名： Tel: 905-604-2266 Ext.233 Violet Email: jdlmarketing2013@gmail.com 李丁总裁专线： 416-648-3678 |
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2013最新培训记录2——加油站购买知识讲座
| 2013年12月31日 |
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Dec 19 2013 嘉德置业本周四（Dec 19 2013）针对公司许多经纪提出的想要多了解一些加油站购买已经贷款方面的内容，特意举办了一次主体性的培训讲座。这次讲座吸引了近30位经纪的参与，可谓是人潮涌动，反响热烈。在培训讲座上，经纪们积极发言提问，可见这次培训对于每一位经纪来说都是很非常实用且有效的。 首先，我们有幸请到了BMO银行商业贷款专家---Tommy Cai先生给我们的经纪主讲关于加油站贷款的内容。Cai先生介绍到了加油站目前的市场背景以及加油站的基本知识。比如，很多人可能并不知道加油站主要盈利产品并不是燃油的销售，而是在于加油站自带的便利店内杂货以及彩票等的销售。接下来，Cai先生谈到了大家非常关心的银行如何评估一个加油站的价值、加油站贷款的最高额度、以及银行比较注重的贷款依据的条件。通过Cai先生的讲座，我们才知道原来银行在评估加油站贷款可行性的时候会考虑到申请人的管理经验、个人资产、股东分配比例以及加油站的位置等。Cai先生也为我们提到有部分情况下，银行是不会批准加油站的贷款的，比如对于部分加油站品牌少于50个分点的。对于这些专业知识的学习，我们的经纪会变得更加全面，不管是住宅还是商业物业，我们的经纪在工作中都可以做到面面俱到的服务。 Cai先生的讲座之后，我们嘉德置业的李丁总裁给我们的经纪主讲了有关于加油站购买的一些重点。首先，李丁先生为我们介绍了加油站购买其实是分了三个类别：一个是生意的购买，一个是加油站土地购买，还有一种是生意和土地的同时购买。接下来，李丁先生也就这三个分类的具体区别以及各自的优势劣势都做了具体的分析。李丁先生更是为各位经纪们提供了自己多年对加油站销售或者购买的经验，把一些他的见解和谈判诀窍传授给了我们的经纪。由此可见，李丁先生真的是无私的在帮助和培养公司的每一位经纪，希望他们每一个人都可以积累更多的专业知识，在将来职业道理上走的更好更远。 今天讲座的最后，我们也有幸请到了滑铁卢学生公寓的开发商代表来为我们重点推荐了他们最新的项目。他们向我们相信介绍了该项目的具体房型、地理位置，投资回报率以及我们嘉德置业作为VVIP，我们的客人可以得到的优惠内容。作为一个热门并且一共只有68个单位的项目，开发商相信，该项目还没有正式对外开放就会全部售罄。所以，对于嘉德置业可以拿到此次项目的独家内部销售权，我们也感到非常荣幸。
嘉德置业每周四的经纪培训讲座，由于主题的实用性，在经纪之间受欢迎的程度与日俱增，而我们也会更加努力，为了各位经纪们的各方面的成长，组织越来越多好的讲座。嘉德置业相信，系统化的培训、细心的指导以及耐心的提点，嘉德置业的每一个经纪都会成为全面并且优秀的经纪。如您也有兴趣参加嘉德置业培训讲座，请联系：Violet 905-731-2266 Ext. 233 或者jdlmarketing2013@gmail.com。我们期待每一个人的加入。 |
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嘉德2014年经纪培训计划( JDL 2014 Training Plan)
| 2013年12月24日 |
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As usual, JDL is always taking the lead. We already have the new training plan for 2014. Here are the seminars will be directly delivered to our office by the instructors send by TREB or RECO. The seminars usually are 2 hours length, carry 2 CE credits and cost $5per attendee. You may not need the CE, but you definitely need more knowledgement! From the beginning of 2014 to the middle of the year, every week or every two weeks! More Advanced, higher level! 嘉德置业一如既往的领先一步。我们已经拥有了2014年培训计划课程表。TREB或者RECO会指派老师直接来嘉德置业办公室对各位经纪们进行授课。 所有的课程时长2个小时，价值2个CE的学分，每堂课收费$5加税。也许，你并不在乎这些CE学分，但是我们相信知识永远不嫌多，通过这些课程你的专业知识一定会有所提高。 从2014年头开始一直到2014年中，每周或者没两周会进行一次以下主题的培训课程。 A COMPREHENSIVE REVIEW OF MLS® RULES This course reviews MLS® Rules that are currently in place regarding Forms; MLS® Listings; Advertising; Showings and Appointments; Reporting of Transactions; Commissions re: Transactions. It is intended to give Salespeople a better understanding of the MLS® Rules
AN OVERVIEW OF STANDARD FORMS This course will provide Salespeople with a better understanding of Forms used in the course of their business and will outline the importance of having the documentation on file to comply with RECO
AN OVERVIEW OF COMMERCIAL FORMS No Form is mandatory however RECO Regulations mandates the requirement for written representation disclosure when dealing with Clients and Customers. Whether trading in residential or commercial, documentation is a must
BEST PRACTICES WHEN DEALING WITH CLIENTS AND CUSTOMERS This course is designed to help Salespeople to understand the difference between Clients and Customers; the requirements of an MLS® Listing Agreement; Good Use of Lock Boxes; Registration of Offers
HOW REBBA AFFECTS YOU EVERY DAY This seminar is a practical approach to the REBBA 2002 Code of Ethics and how the Code affects REALTORS® in their day to day real estate profession. This two hour session will assist practitioners in understanding how to carry out their every day business with confidence. Topics discussed: Advertising Guidelines; Agreement with third Parties; Conveying of Offers; etc.
IMPORTANT BENEFITS TO USING THE BUYER REGISTRY SERVICE® This course material covers the difference between Clients and Customers; various requirements under the RECO Code of Ethics regarding the Buyer Representation Agreement and Benefits to using the Buyer Registry Service®
THE REAL ESTATE INDUSTRY: WHAT YOU NEED TO KNOW This is an informative two hours covering the use of CREA Trademarks; An Arbitration and Professional Standards Update; Bird Dog Fees; Clauses and Pitfalls in the Agreement of Purchase and Sale; Forms in Plain Language; The Buyer Registry Service TOPICAL ISSUES OF THE REAL ESTATE INDUSTRY This course material covers FINTRAC and the requirement of Salespeople obtaining the identification of their Buyers and Sellers; A Privacy update including the Do Not Call legislation; Questions and Answers commonly asked by Members and consumers At the same time, we will still keep the good reputed 8 starting courses for freshman every Tuesday evening for whole year! 同时，我们每周二仍然会循环进行新经纪入门的八大主题培训，培训将会持续2014年的一整年，请大家积极参与。
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