2014年5月8日 上周四(05/12/2014)，嘉德置业总裁李丁先生应公司经纪的要求举办了一场以地产团队建设为主题的培训！ “我们为什么需要有自己的团队？”李丁先生以一个问题作开场，抛砖引玉地引出了团队建设的4大重要性！ 1.知识的互补 2.在工作时间的安排上有支持 3. 互相督促、推动工作 4. 客户资源共享 另外，在团队建设的种类上，李丁先生又做了细分： 1. 地产经纪+助理：李丁先生认为，一个团队需要有明确的定位以及目标，而这些，都需要通过助手帮你实现。前提是你要定位好自己和助理的位置以及责任的划分。例如：经纪的主要任务在于业务上的开发，谈客户，以及带客户看房，而助手就在背后做支持，以及帮忙做网络营销以及客户的维护。 2. 地产经纪+地产经纪：李丁先生认为，在这一种组合当中最重要的核心就是有一个Leader。很多的时候一个团队失败通常有三个主因！1.团队的发展方向不明朗；2.责任划分与分工不明确；3.分佣制度。而若有一位对市场局面了解及清楚发展方向的LEADER，他就能够将以上的问题最小化并保持团队的稳定！ 回归到现实行业的配置当中，越来越多人以团队为形式发展，也说明了团队在市场发展及维护上面的重要性。在随着地产经纪的客户和业绩的增长，团队的重要也日益体现出来。他建议，年薪在15万以上经纪，最好以团队的形势发展，能更好地服务客户及开拓市场！ 在挑选团队领导者方面，他提出了以他多年经验总结出来的条件： 1.坚韧的性格、坚定的信念与人品；2.市场规划；3.有管理及分工的能力；4.分账制度的设立与管理；5.能实现市场规划和客户开拓的能力，也只有这样的领导，才能带领团队往正确的方向发展！ 李丁先生用他10余年地产从业经验告诉大家团队的发展方向是一位成功经纪的必经之路！希望大家在累积客户和财富的同时，能够带领稳定的团队共同成长。 如果你对我们的培训感兴趣，请联系Carmen 905-731-2266 Ext. 233 或者 jdlmarketing2013@gmail.com。我们期待每一个人的加入。 在培训结束之后，我们有请到了RBC银行的房屋保险专员李小姐为嘉德经纪们讲解相关的保险政策及购买房屋及保险时的注意事项。 当中她谈到，在地产经纪介绍房屋给客户时，当房屋年龄较老时，要注意提醒客户购买前查询该房是否有任何的保险问题，是否曾经受过较大的损害，如漏水，火宅等等，若严重的情况重复出现多于两次，便会遭到保险公司拒保的可能。另外她又提醒嘉德经纪，在看房时如看到Ruobe & tube占房子10%，保险公司将直接拒保。 最最后，李小姐提醒在座的地产经纪们，在提交保险申请材料时一定要如实申报，不真实的材料虽然可以让你的保费相对便宜，但是万一以后出事被查出来了，申请人便会被录入黑名单，会给日后留下很多不必要的麻烦！ 上传:
2014最新培训记录 --- A Comprehensive Review of MLS® Rules
2014年5月1日 上周四，我们请到了MLS的经理及高级讲师BRENDA再次来到嘉德办公室做CE学分课程培训。 在培训开始，BRENDA为大家分发了相关资料，谈及了MLS条款的更改，并为到场地产经纪耐心地结合案例解说每一条MLS的法规！ 当中他提及到，listing的信息非常重要，上传信息的人要确认内容正确、及时，而为了确认这些信息的真实性，MLS办公室每天都会有人定时查看Listing 的信息，如有发现错误，将会发出更正声明，若在声明发出后两个工作日内没有改过来，便会收到书面处罚通知。 另外，她说道“有些经纪，为了让物业看起来更加有价值，会将小区附近的教堂或者学校照片放在virtual tour。可是这样的方式有误导客户购买该房屋的倾向，所以不能够这样做！” 除此之外，她还谈及一些经纪在MLS放LISTING时常的错误，如重复上传相同的物业；LISTING上的图片非真实物业的照片；在物业描述部分作出不真实或不相符的描述等等。 通过本次培训，嘉德地产经纪又再进一步地学习到系统运用上的法规法则。在日后的业务操作上和服务客人的同时会更加地严谨和专业！ 如果你对我们的培训感兴趣，请联系Carmen 905-731-2266 Ext. 233 或者 jdlmarketing2013@gmail.com。我们期待每一个人的加入。 上传:
嘉德置业培训：极客营销+Garrison Point楼盘讲解
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上周四，April 24th 2014，嘉德置业请来了前IBM、MOTOR的销售总监王先生亲临嘉德办公室为地产经纪们带来极客营销公开课。培训当天，大家都慕名而来参加，参与的经纪将近40人。 培训开始，王先生简单地介绍了一下他自己，以及他对网络营销的见解，并介绍了数种值得探讨的营销工具与给大家分享！从数十年前兴起的QQ到现在的论坛、博客、微博以及普及中国家庭的微信软件等，王先生都做了简单的介绍、对比及它们不为众人所知的营销方法。 “做网络营销，就是要反着做！做网络营销靠剁手！”王先生说道，其实在网络市场上面，20%的人群是信息源，而80%的人则是接受信息的人，做营销则是要成为20%的信息源，而不是花80%的时间看信息的人！也只有这样，网络营销才会成功！ 接下来，他为大家展示了如何利用微信以及模拟器软件快速定位并寻找潜在客户、如何只关注最重要的信息，避免把最珍贵的时间浪费在不重要的事情上的方法以及实现QQ/微信的智能管理等等。 在最后，王先生说道，其实每一个营销成功的背后都有一个理由！而这个理由就是他们换了一种思维模式及运用了与客户需求相符的平台加以改造进行推广，谁先占了这个优势，谁就是最后的赢家！ 本次培训当中，到场的嘉德地产经纪们无一不被王先生幽默的讲解方式吸引，并发起了热烈的讨论。然而，通过专家的培训，大家都对网络营销有了进一步的了解，并明白到网络营销在地产营销上的重要性。 如果你也有兴趣参加嘉德培训及其他活动，请致电： 905-731-2266 ext 233 或李丁总裁专线： 416-648-3678。 Garrison point楼盘讲析 继培训讲座，嘉德请来了Garrison point公寓的开发商代表来为我们重点推荐了他们最新的项目。他们向我们详细介绍了该项目的具体房型、地理位置，投资回报率等。Garrison Point 位于 down town的主流社区，该区以年轻的专业人士为主，楼盘坐拥一线湖景及四周绿化带鲜明，衣食住行的方便为其带来很高的投资价值。 嘉德置业作为VIP，我们的客人不仅可以在楼盘公开发售之前参观公寓，还可以通过嘉德获得相关的购房优惠。所以，对此楼盘有兴趣的的投资者，赶快来嘉德置业成为我们的VVIP会员，享受我们给您带来的尊贵豪华吧！ 想了解更多关于Garrison point的讯息，请致电李丁：416-648-3678 |
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2014最新培训记录 --- 经纪经验分享会
| 2014年4月17日 |
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上周四（Apr.21 2014），嘉德置业请到有多年地产从业经验的经纪同时亦为嘉德业务经理的Mr Chi为地产经纪们带来了一场精彩的培训。培训当天嘉德的会议室都坐满了人。
培训开始，Mr Chi针对大部分新老经纪曾向他提出过的问题再次地做出详细的解答并且以他自身经历过的案例为大家作切合实际的分析，其中包括：下Offer时专业经纪人应有的态度、外国人与中国人买卖物业的特点、客户返佣案例分析、下Offer时避免误导客人的条款等话题。 在谈及抢Offer的情况时， Mr Chi 说道，曾经有很多的同事问过我，在抢Offer时，应该出多高的价位才算合适？作为一名称职的地产经纪，能帮助客人做出正确的评估和为其争取最大的利益才是最重要的，因此在帮客户下offer前替其了解好房屋所在地周边物业近几个月成交的价格尤其重要，因为你对其价值的判断将直接影响你的客人是否能够完成房屋交易的一个重要因素！ 另外，在谈及多伦多房产业淡旺季时，Mr Chi认为春季4-6月是一年中成交最活跃的季节，由于外国人购房时很注重考察社区及周边环境，因此他们会选在春天融雪后买卖物业；而每年7-8月市场则会因为外国人外出度假而减少交易；直到9月份，人们在加拿大入冬前会做出最后一次买卖冲刺，再次形成一个小旺季。因此，根据淡旺季之分，我们可以根据不同客户的性质及需求，提出不同的购房建议。 而在客户要求回佣的话题上，Mr Chi用他曾遇到过的一个案件做例子。他说道，之前一段时间，一位原本是他的客户，听说向另一家公司经纪购房可获得颇高的佣金，因此转而投向与另一位经纪合作，过了不到一周的时间，该客户回来很高兴地告诉他已经在某区成交一个物业，但后来却发现其客户以高出8万的价格成交了一家二次上市的物业！而在他眼里其所付的价格是远远超出了物业的真实价值。在客户征询他意见时，他坦白说出了自己的见解。客户知道后非常生气，并就事件作出了调查及控告，后来方知帮其购房的经纪极其不专业，即使是在下offer前也没有为客户查看该物业的上市记录及周边房屋的成交价格，对该区也不了解，从而误导了他以高价购入了与价值不相符的物业。 最后，Mr chi谈及房屋条款时说道，地产经纪和客人解释Offer条款时不能有误导客人的倾向，因为购房的验房及贷款条款不通过不一定能成为客户取消购房的理由。若卖家认为他的利益受到侵犯，会将买家告上法庭，到时法官会考虑买方购房真实的理由、意愿以及条件等，若买家不能通过审核，则需付上法律责任及受处罚。 整个培训持续了2个小时，期间到场的20多位经纪提问积极，反应踊跃，并在培训结束后留下来继续讨论将近90分钟。嘉德希望通过办好每一次培训给予经纪们强有力的支持并成为他们背后的脊梁柱。也希望大家能够伴随嘉德一同成长。 如果您也有兴趣参加嘉德的活动，请致电：905-731-7766或者EMAIL: jdlmarketing2013@gmail.com |
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2014最新培训记录 --- The Buyer Registry Service
| 2014年4月10日 |
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上周四（2014年4月10日）嘉德针对经纪提出的话题特意地请到了MLS的经理兼高级讲师Brenda前来公司为地产经纪们做培训！培训话题从MLS 的The Buyer Registry Service 一直延伸到客户拒接签署买家协议、同行以分佣手段取得客人以及近期加拿大市场闹得沸沸扬扬的客户要求返佣等。 培训一开始，培训讲师为大家分发培训资料及手册，并给我们介绍了MLS的基本服务内容以及分享了系统更新等信息。她提醒道，很多人都只关心如何取得listing以及买卖资料，但大家不要忽略除了资源搜索以外MLS主页面的链接和内容也是非常有用的，在MLS上也可取得市场情况、行业报告及新的服务功能等等。 接下来，Brenda谈及了使用BRS 的好处、customer 和Client 的区别、买家代理协议上RECO的行业及道德规范的要求…….通过讲师耐心和细致的讲解，我们了解到更多MLS的特性与功能，包括如何有效运用系统对客户进行定位，更有效率地搜索到自己想要的东西以及搜寻潜在客户资料等等。 另外，Brenda谈到了她对现今中国市场问题的理解，她说不仅仅是中国人市场，即便是主流市场也有遇到过客人拒绝签署买家代理协议及要求回佣，但是Brenda认为以白纸黑字的方式确立彼此合作关系极为重要，若客人拒绝签署代理协议则意味着他们可能同时要求多位经纪为其服务，更有已与其他经纪签署买家代理协议的嫌疑。因此，通过签署协议我们便可以确认对方情况，避免辛苦工作，而却徒劳无功！对于返佣给客户，“若地产经纪愿意以降低自己的收入换取更多的客人，则是经纪个人的事情”Brenda 说道“若地产经纪一旦对客人作出分佣金的承诺，就必须要兑现，否则当客人告上RECO时，该经纪除了要支付客人应得佣金以外还会被记录违规及罚款”…… 经过讲师一轮讲解和地产经纪们踊跃的发言，大家都对行业行规有了更具体的了解！ 嘉德置业每周四的经纪培训讲座，由于主题的实用性，在经纪之间受欢迎的程度与日俱增，而我们也会更加努力，为了各位经纪们的各方面的成长，组织越来越多好的讲座。嘉德置业相信，系统化的培训、细心的指导以及耐心的提点，嘉德置业的每一个经纪都会成为全面并且优秀的经纪。如您也有兴趣参加嘉德置业培训讲座，请联系：Carmen 905-731-2266 Ext. 233 或者jdlmarketing2013@gmail.com。我们期待每一个人的加入。 |
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2014最新培训记录 --- 地产微营销
| 2014年6月6日 |
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上周四（03/27/2014）嘉德置业应地产经纪要求举办了一场关于地产网络营销的培训讲座，培训当天嘉德会议室里座无虚席。 这次我们邀请了嘉德集团的李丁总裁为我们讲解相关内容。一开始，李总总结了地产经纪打开客源的传统方式和营销策略总类，其中包括平面媒体、流动媒体、实体营销以及网络营销。他认为由于网络是超空间和时间的媒体，世界各地的人都可以通过网络连接建立联系，因此借由网络做宣传比起传统的社交活动对商业有更大的推动力。 “从网络营销细分下来，个人网站、论坛、手机APP（包括微信、微博）等等都是很好的营销工具，只要你能把他经营好。”李总说道并提醒道：把这些东西经营好不容易，因为需要花很多时间和精力长期地、有规律地、有关联的做维护更新，同时要保持你形象的一致性，才能让客户对你有所认知。 由于人们对信息的渴望和追求，从前几年开始，微信已经是遍及每家每户的一个手机应用软件同时也是一个非常好的营销工具，因此李总特地的为在座每一位经纪介绍微信的功能及使用方法。 在培训的最后，李总给到场的经纪布置了网络营销的家庭作业并提醒道，今天培训的内容，不要只听听过就算，要把这些营销的方法真正地结合使用，作为一名成功的地产经纪，需要有很强的执行力，不能给自己任何的借口， 你才能获得成功！ 如果你想成为优秀的地产经纪 如果你想了解更多关于地产营销 如果你也有兴趣参加嘉德置业培训讲座 请联系：Carmen 905-731-2266 Ext. 233 或者jdlmarketing2013@gmail.com。我们期待每一位新成员的加入。 |
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