多伦多唯一一家提供整套安居服务的综合性企业。十余年来，我们着力于打造地产界的非凡之旅，
服务了千万客户，为他们构建了梦想家园。您对美好生活的追求，就是我们努力的方向。
电话：905-731-2266 地址：Suite 105/106, 95 Mural St. Richmond Hill, ON L4B3G2
本周四（07/09/2015），嘉德置业请到了满地可银行（BMO）商业部门的两位商业贷款专员前来嘉德，为嘉德地产经纪讲解商业贷款的知识。本次的培训，主要涵盖了三个方面的内容，分别为：小生意买卖贷款基本要求，商业物业贷款要求，政府和银行相关的优惠政策等等。
培训开始，我们请到小生意按揭部门的Wu 小姐为我们做小生意贷款知识的讲解。在BMO银行工作8年的Wu小姐表示，一般他们的部门只受理25万加币以下生意的贷款，超过25万的申请，银行将当做另外的商业贷款来处理。除此以外，做小生意买卖的贷款员工一般最多为10人，而生意的年收入不超过500万，银行才能为其贷款。而这个贷款最特别且最值得注意的地方是，银行注重于申请人的个人收入和信用，如果生意的收入没有太大缺陷，一般不影响贷款。而且生意形式可以为独资、合伙经营或者公司经营。
本周四（07/09/2015），嘉德置业请到了满地可银行（BMO）商业部门的两位商业贷款专员前来嘉德，为嘉德地产经纪讲解商业贷款的知识。本次的培训，主要涵盖了三个方面的内容，分别为：小生意买卖贷款基本要求，商业物业贷款要求，政府和银行相关的优惠政策等等。
培训开始，我们请到小生意按揭部门的Wu 小姐为我们做小生意贷款知识的讲解。在BMO银行工作8年的Wu小姐表示，一般他们的部门只受理25万加币以下生意的贷款，超过25万的申请，银行将当做另外的商业贷款来处理。除此以外，做小生意买卖的贷款员工一般最多为10人，而生意的年收入不超过500万，银行才能为其贷款。而这个贷款最特别且最值得注意的地方是，银行注重于申请人的个人收入和信用，如果生意的收入没有太大缺陷，一般不影响贷款。而且生意形式可以为独资、合伙经营或者公司经营。
然而，wu小姐说道：“作为小生意买卖贷款亦有多重限制，如果不满足条件，银行将不予贷款。如公司账户要求两人或以上同时签名的、申请人要求有政府担保贷款的、生意超过25万，以及属于专业和连锁店或者BMO农业计划的生意都不可以通过小生意买卖获得按揭。”
随着wu小姐的小生意贷款讲解结束后，商业物业贷款部门的Alex先生便开始与大家分享商业物业贷款的知识和经验。他表示，想要获得商业贷款，银行看重的主要是几个部分，分别是营业的现金流、生意的过往业绩记录、买家在所购买的商业的行业中的经验，以及资产的形式等。与小生意买卖的贷款相比，商业物业的贷款更看重所购买生意的财务状况，只用申请人个人的财务收入来做附加参考，针对商业物业的客户，银行的政策和利率也不同，而且还要考虑到贷款后税务的问题等。Alex先生表示，每家银行对与不同的用途的商业都有喜好，当然有稳固客源，能有持续收入的生意是银行最喜欢的，例如商业用途是关于牙科、眼科、家庭诊所、律师/会计事务所、大型连锁店等类型的物业是首选，在这些银行偏好的行业，通常可以批最高100%的贷款。
最后，Alex先生表示，由于每个个案和申请者的背景不尽相同，而商业的贷款通常比较困难，因此，如果客户有相关贷款的需求应该尽早联系银行贷款专员查询。
本次参与培训的经纪都表示获益良多，并在培训后留下来与两位专员展开了将近1小时的讨论。
嘉德置业用心做好每次培训，如果您对我们的培训有兴趣，欢迎联系咨询。
联系电话: 905-731-2266 EXT 233
2015年5月7日 本周四(05/07/2015)，嘉德邀请到了多伦多著名房产律师—余律师前来嘉德为地产经纪们讲解地产交易常见的法律问题，包括新楼花转让、EASEMENT及地界图等。 培训开始，余律师表示，有不少的经纪在为客户代理时，为了确认物业的所有权属于新业主，通常都会要求卖家提供一份地界图。但要搞清楚，手上的那份到底是不是地界图。因为小区平面图和地界图看起来差不多，但是内容却千差万别。因此她告诫到场经纪，有效的地界图一定包括有测量师姓名，测量日期以及测量师的签名。而有的房子因为历史较久，而无法保存完好的地界图时，这份地界图便作废。而一份最有效的地界图，应在测量日起6个月以内。其次，她讲到：“作为专业地产经纪，千万不要单一的信息，万一信息源出错，买家利益就会受到很大威胁。譬如，之前有一个客户，其代理经纪已为其准备购买的物业做了地界图，从地界图看来，并没有严重的EASEMENT问题，然而当我在做产权搜索时，却查到了该物业有一处很大范围的EASEMENT，幸好当时发现了，不然的话日后业主的所有权会有影响。因此，作为经纪应该提醒客户，一定要请专业的房产律师为所购物业做产权调查。避免日后不必要的纠纷。” 随后，余律师便讲解了楼花装让时常见的合同问题。她说道：“楼花装让是地产交易中比较复杂的一项。因为买卖双方不仅需要处理转让合同，还要处理最一开始与建筑商签订的原始合同。所有的程序必须有了开发商的认可后才能进行转让。” 最后余律师提醒大家，产权检索是购买物业非常重要的一步，用于保护买家权益。适用于新老物业。即使是新楼花（包括车位、储物室），也应进行产权检索，确定客户购买物业所包含的东西都在客户的名下。 如果您对嘉德培训有兴趣，欢迎随时致电905-731-2266. 上传:
2015年5月1日 从事地产行业的业务人员都知道，与其他地产交易相比，楼花的买卖相较复杂。由于当中牵扯了许多开发商的规定、法律问题、合同起草。就连转让程序，也比普通的现房买卖来的复杂。为了普及大家对楼花转让的流程有进一步的了解，本周四（04/30/2015），嘉德请到了刚刚完成楼花转让交易的地产人员—CAO先生为大家做经验分享。 嘉德置业培训04312015 分享开始，CAO先生先做了简单的自我介绍，并介绍了所转让单元的背景。他说道“本次转让的楼花是在多市中心，在多伦多大学附近。现在市中心有很多还没有正式落成的公寓，当中也有一部分的楼花正在转让中，但是要找到这些楼花，需要通过很多的途径去寻找，因为很多开发商都不允许未交接的公寓放在MLS上卖。”CAO先生告诉大家，新楼花除了在MLS找外，在KIJIJI，或者加入相关的专业微信群皆能找到房源。 随后CAO先生说道，“由于房子还未落成，客户无法看房，因此大家除了要向卖方拿FLOORPLAN外，还可以下载GOOGLE EARTH的软件，用定位和调解角度的方式在手机上感受入住公寓后窗外的景观。” “由于楼花转让和其他业务比较不同，很多详细的信息无法再网络上获取，因此，必须亲自打电话给卖方代理经纪问清楚叫价、是否包含车位和LOCKER，DEVELOPMENT CAP、开发商返款、以及索取原始合同，了解对方的购买价格、购买时间、订金缴付和房源地址等。”CAO先生说道。 嘉德置业培训04312015 2 最后，CAO先生向到场的嘉德经纪们将转让条款一条一条地过一遍，并与其它经纪展开了热烈的讨论。CAO先生表示，无论什么业务，都设计到客户的利益，因此，作为地产经纪一定不可以懒，即使是律师起草的合同，也必须要再过目一遍，以避免有漏掉保护买家的条款。 如果您也有兴趣参加我们的培训，欢迎致电905-731-2266 EXT 233 报名 上传:
2015年4月17日 本周四（04/17/2015），嘉德请到在满地可银行的贷款专家前来嘉德为嘉德地产经纪讲解银行贷款政策的更新。 培训开始，贷款专员杭小姐说道，最近关于满行政策更改的消息满天飞，但是传出来的信息，却不全都是正确的，其中有一部分有误导的成分。如果大家有疑问的地方一定要提出来，或尽量联系银行贷款专员获得确切的解释，避免误导了客户。 由于满行自2014年底对非居民和新移民的政策作了调整后，2015年的年头，又再做过一次调整。譬如，由原有的留学生做POA购房，父母名字必须在产权上，但经过数月的调整后，即使夫母名字不在产权上也能贷款。 如果您也有对嘉德培训兴趣，欢迎致电联系905-731-2266 EXT 233 上传:
2015年2月13日 在从业过程中，地产业务人员都会遭遇到各种各样的问题，同时也会遇到各式各样的客户，如何能够有效地进行客户开发和管理、如何能让业绩持续增长等问题已成为许多新老经纪心中的头号问题。今天（02/12/2015），我们请到了原华为亚太区客服高管，现为嘉德置业白金经纪的杨先生，针对以上问题为我们做了一次有意义的经验分享。 “我认为，很多人做地产经纪都做得不够到位。这并不是因为他们做的不好或不活跃，而是他们做的不勇敢！”杨先生在开头说道，“无论你在哪一个行业工作，你都需要对自己的工作抱有正面态度，要为自己所做的一切感到自豪。如果有人问我，为什么要成为一名地产经纪，我一定会告诉他，那是为了自我激励和自我体现。” 随后，杨先生通过结合多个真实案例和极具代表性的业务情境，为大家展开长达3小时的分享。他在分享中说道，三年前，他一个客户原希望在温哥华定居置业，但希望在做最后决定前再到多伦多考察一周，了解一下多伦多的房地产市场，好与温哥华的物业作对比，便委托他带领看房。当时业务还在起步阶段的他，虽然知道客户在多伦多置业的可能性非常低，但还是决心一试。而这一试却成就了他在地产行业里的第一单。他表示，现在回想起来，当时如何约房、看房、下OFFER、谈判，依然历历在目。虽然客户在短短数天内便获得成交，但他自己却获益良多。他总结了几点赢取客户信任进而促成业务成交的重点： 1.在见客户前就做好文件准备； 2.说有意义的话； 3.名师指导； 4.谈判的策略； 其中，杨先生提醒道，买房如战场，是一件非常严肃认真的事情，因此在作战前都应当要有十足准备，特别是在谈判策略上，除了要了解社区和周边物业特点外，还需要适当把握买卖双方经纪和客户的谈判心理。 除此以外，对于客户来说，是否决定购房与子女教育选择有很大关联，因此子女教育很大程度上会影响到客户的购房决定。曾亲自拜访过多伦多70多所不同学校的杨先生有感而发，“很多客户从国内移民到加拿大，都希望为孩子提供一个更好的生活和学习环境，我们作为专业的地产经纪，必须要对加拿大各种学校和学习机构有一定了解，无论是公、私立小学、中学、大学、国际学校或是语言学校都需了如指掌。” 在分享会的最后，杨先生感谢道：“嘉德的平台真的特别好，嘉德总裁在业界的专业威望，公司整体形象的推广，专业的服务和口碑，都是帮助和带领我们在这个行业共同生存和发展的重要因素；除了嘉德置业外，嘉德教育，嘉德理财等都是咱们可以依靠和信任的资源。特别是嘉德教育帮助孩子实现学业梦想，解决了家长的后顾之忧，为移民家庭的美好生活奠定了很好基础。” 嘉德置业每周四的经纪培训，主题实用，在经纪之间受欢迎的程度与日俱增，而我们也会更加努力，为帮助所有经纪的成长，组织越来越多好的讲座。嘉德置业相信，通过系统化的培训、细心的指导以及耐心的提点，嘉德置业每一位经纪都会成为全面并且优秀的经纪。 如您也有兴趣参加嘉德置业培训讲座，请联系：Carmen 905-731-2266 Ext. 233 或者 jdlmarketing2013@gmail.com。我们期待您的加入。 上传:
